Diagnóstico Estratégico 360º | High-Ticket

Bienvenido, Dr. David Sánchez.
Para estructurar un ecosistema digital de dominio internacional y optimización para IAs, necesitamos una radiografía exacta de su modelo de negocio.

01. Estructura Operativa y Servicios Médicos

1. Proporción de Servicios (Consultas vs. Cirugías) Actualmente, ¿qué porcentaje de su tiempo / facturación proviene de consultas de valoración frente a procedimientos quirúrgicos? (Ej: 20% Consultas, 80% Cirugías).

2. Tipos de Cirugía y Rentabilidad Ordene los procedimientos que realiza de mayor a menor importancia estratégica (Ej: 1. Cirugía Robótica, 2. Bypass, 3. Manga Gástrica).

3. Infraestructura de Atención Clínica ¿Dónde atiende a sus pacientes? (¿Tiene consultorio propio, alquilado, clínica multidisciplinaria?).

4. Centros Quirúrgicos ¿En qué hospitales o centros quirúrgicos realiza los procedimientos? (Fundamental para mapeo SEO local).

5. Equipo Multidisciplinario ¿Cuenta con un equipo de apoyo integrado (Nutrición, Psicología, Endocrinología)? ¿Están incluidos en sus paquetes?

02. Ingeniería del Paciente Ideal

6. Perfil Demográfico del Paciente High-Ticket ¿Cuál es la edad, género predominante y ocupación de los pacientes que cierran cirugías con mayor facilidad?

7. Ticket Promedio (Valor de Inversión del Paciente) ¿Cuál es el ticket promedio de sus principales cirugías? (Necesario para calcular el Retorno de Inversión – ROI en Ads).

8. Alcance Geográfico y Turismo Médico ¿Sus pacientes provienen solo de su ciudad, de todo Ecuador, o busca activamente atraer turismo médico internacional (EE.UU., Europa)?

9. Objeciones Principales de Conversión Cuando un paciente no programa la cirugía, ¿cuál es la razón principal? (¿Miedo al procedimiento, precio, falta de apoyo familiar?).

10. Criterios de Decisión del Paciente Según su experiencia, ¿qué factor hace que el paciente lo elija a usted sobre otros cirujanos? (¿Tecnología robótica, empatía, prestigio?).

03. Posicionamiento, Autoridad y Competencia

11. Diferencial Competitivo Injusto Más allá de ser miembro de IFSO/SBCBM, ¿qué ventaja técnica o tecnológica tiene usted que sus competidores locales no pueden igualar?

12. Hitos y Títulos de Prestigio Mencione premios, certificaciones internacionales exclusivas o volumen de cirugías robóticas realizadas (Datos clave para la validación de IA/ChatGPT).

13. Principales Competidores Nombre 2 o 3 cirujanos o clínicas bariátricas en su región con los que compite directamente por el mismo perfil de paciente.

14. Filosofía de Atención Describa la experiencia del paciente desde el primer “Hola” en WhatsApp hasta el alta médica post-cirugía.

04. Metas Comerciales y Capacidad

15. Capacidad Operativa Mensual ¿Cuántas cirugías y pacientes nuevos por mes puede absorber su infraestructura actual sin comprometer la calidad de atención?

16. Visión de Crecimiento a 12 Meses ¿Cuál es el escenario ideal para su práctica dentro de 1 año gracias al marketing? (Ej: Doblar volumen de robótica, delegar consultas iniciales).

17. Cuello de Botella Comercial Actual ¿Dónde se está estancando su crecimiento hoy? (¿Faltan leads calificados, las secretarias no cierran ventas, el marketing actual no rinde?).

18. Presupuesto de Tráfico Pago (Ads) Sin contar los honorarios de la agencia, ¿cuál es su disponibilidad mensual aproximada para invertir en plataformas (Google Ads, Meta Ads)?

05. Activos Digitales y Compromiso de Contenido

19. Estado de su Base de Datos ¿Tiene registros organizados (Excel, CRM, Sistema Médico) con correos y teléfonos de pacientes anteriores para campañas de remarketing?

20. Material Audiovisual Disponible ¿Posee un banco de imágenes profesionales propias, videos de procedimientos o testimonios grabados de pacientes?

21. Histórico de Marketing ¿Qué estrategias de marketing ha intentado en el pasado que no funcionaron o le generaron frustración?

22. Disponibilidad para Generación de Contenido ¿Cuánto tiempo semanal puede comprometerse a grabar videos cortos (Reels/TikToks) o aprobar artículos médicos con nuestra guía?